Popište společnost, které se snažíte prodat. Okou prozkoumá trh podle této definice a vrátí užší seznam, kde každý řádek nese signál a datum za ním, spolu s účty, které odmítl.
Seznam potenciálních zákazníků je výstupem výzkumu, nikoli exportem. Co ho činí použitelným, jsou důkazy vedle každého účtu – kolo financování, signál náboru, spuštění produktu – s datem, kdy k tomu došlo, protože načasování je většinou kvalifikace.
Odmítnuté účty patří také do dokumentu. Bez nich jsou stejné společnosti každý měsíc ručně kontrolovány a nikdo nemůže říci, zda byl seznam filtrován nebo jen sestaven.
Signály, které jsou veřejné, datované a ověřitelné.
Kola financování, nové kanceláře a deklarované plány na vybudování funkce s datem oznámení.
Otevřené role, které odhalují, jaký tým se buduje a jaký problém má řešit.
Vydání a změny veřejné roadmapy, které posouvají společnost do nebo z vašeho trhu.
Které tituly drží rozpočet a které mohou blokovat, udržováno na úrovni role spíše než jmenovaných jednotlivců.
Vstupem je seznam. Níže uvedený pracovní postup přenáší signál každého účtu do návrhu, který na něj odkazuje, namísto gratulování všem ke stejnému kolu financování.
Průzkum vyhlídek na úrovni společnosti vycházející z datovaných oznámení o veřejném financování. Není uvedena žádná osoba a neobjevují se žádné osobní údaje.
Originální vzorové dokumenty jsou v angličtině.
Užší seznam ICP, kde každý účet nese svůj datovaný veřejný signál, odmítnuté společnosti jsou uvedeny v dokumentu a kritérium, které každá z nich nesplnila.
Mapa nákupu na úrovni rolí: podle čeho se každý titul měří, čemu se otevírá, pořadí přístupu, které následuje, a kam by vstoupily osobní údaje.
Jedna stránka na účet s rozdělením toho, co uvádí zdroj z hypotézy, kterou podporuje, s úhlem dosahu a tím, co je třeba před odesláním ověřit.
Připojte svůj CRM a nechte Okou aktualizovat užší výběr podle plánu, přidávat účty, které nově splňují kritéria, a rušit signály, které zastaraly.
Apollo
HubSpot
Google Sheets
GmailPřipojte aplikace, které obsahují nejnovější zdrojový materiál. Znovu použijte kroky jako pracovní postup. Automatizaci přidejte pouze tehdy, když by pracovní postup měl začít spouštěčem nebo plánem.
Ne z veřejného výzkumu. Vytváří seznam účtů a mapu rolí; jména a ověřené e-mailové adresy pocházejí od poskytovatele kontaktních dat, kterého připojíte, podle podmínek tohoto poskytovatele.
Každý řádek nese své vlastní datum. Signál starší než vámi nastavené nákupní okno je zadržen, spíše než prezentován jako aktuální.
Ano, a ukazuje svou práci. Odmítnuté účty zůstávají ve výstupu s kritériem, které každý z nich nesplnil, takže můžete zjistit, zda je filtr správný.
Okou má také vyhledávač podobných firem, the nástroj pro průzkum firem, the vyhledávání osob LinkedIn, the analýza konkurence s AI a generátor návrhů AI.
Připojte svůj CRM a nechte Okou aktualizovat užší výběr podle plánu, přidávat účty, které nově splňují kritéria, a rušit signály, které zastaraly.
