Uveďte konkurenty a rozhodnutí, které potřebujete udělat. Okou přečte jejich veřejné stránky, sestaví porovnání a každou buňku označí jako zveřejněnou, podmíněnou nebo nedoloženou. Díky tomu rozlišíte podklady od odhadů.
Analýza konkurence má smysl jen tehdy, když ji čtenář může ověřit. Každé tvrzení proto obsahuje zdroj a datum sběru a odvozený závěr je označen jako závěr, nikoli vydáván za fakt.
Nejužitečnější bývá sloupec, který většina analýz vynechává: co veřejné zdroje neprokazují. Tyto mezery představují otázky pro obchodní hovor. Předstírání, že jsou již vyřešené, může vést k tomu, že někdo tvrzení obchodníka z jeho srovnávací karty vyvrátí.
Čtyři dokumenty z jednoho průzkumu.
Analýza cen konkurence podle fakturačních období, počtu uživatelů, limitů využití a poplatků za jejich překročení. Porovnejte celkové náklady pro stejný tým a scénář používání se zachováním měn a ročních závazků.
Porovnání podle řešených úkolů, kde je každá buňka označena jako zveřejněná, podmíněná nebo nedoložená.
Jak se jednotliví konkurenti popisují, v čem vynikají a jaká slabá místa z toho vyplývají.
Tvrzení podložená zdroji, která obchodník dokáže obhájit, oddělená od závěrů, jež z nich vyvozuje.
Mezery nalezené analýzou konkurence jsou příležitostmi pro užitečný obsah. Níže uvedený pracovní postup dovede stejný průzkum až k návrhům textů.
Analýza tří dokumentů dvou veřejných platforem elektronického obchodu, každý údaj převzatý z vlastních stránek prodejců a datovaný k zachycení.
Originální vzorové dokumenty jsou v angličtině.
Rozdělení podle plánu ukazuje, že srovnání zapíná výběr poskytovatele plateb a limity GMV spíše než odpovídající úrovně 29 USD, 79 USD a 299 USD.
Devět úloh, které je třeba provést s každou buňkou označenou jako zveřejněné, podmíněné nebo nezavedené, a tři otázky, které veřejné stránky ponechávají na prodejní hovor.
Stručný popis polohy, který cituje popisy jednotlivých úrovní jednotlivých prodejců, kde každý vyhrává na základě zveřejněných důkazů, a čtyři slabá místa s důkazy za nimi.
Připojte zdroje a nechte Okou analýzu pravidelně opakovat. Upozorní vás pouze na změny od posledního sběru.
Ahrefs
Notion
HubSpot
SlackPřipojte aplikace, které obsahují nejnovější zdrojový materiál. Znovu použijte kroky jako pracovní postup. Automatizaci přidejte pouze tehdy, když by pracovní postup měl začít spouštěčem nebo plánem.
Začněte oficiálními ceníky a produktovými stránkami, zaznamenejte datum kontroly a porovnávejte stejnou velikost týmu a scénář používání. Zahrňte minimální počty uživatelů, roční závazky, limity využití a dodatečné poplatky. Akční ceny a individuálně sjednávané podmínky uvádějte zvlášť; chybějící cena neznamená nulu.
Tvrzení dodavatelů cituje jako tvrzení dodavatelů. Údaj o konverzích bez zveřejněné metodiky zaznamená jako tvrzení, nikoli jako ověřený fakt.
Nástroje pro analýzu konkurence vybírejte podle otázky a potřebných podkladů. Průzkum veřejných stránek se hodí pro ceny a tržní pozici; SEO data pro viditelnost ve vyhledávání; odhady návštěvnosti pro orientační přehled o webech. Porovnejte pokrytí zdrojů, aktuálnost, citace, možnosti exportu a požadavky na přístup. Jeden nástroj by neměl naznačovat přístup ke všem metrikám konkurence.
Okou má také generátor auditních zpráv SEO, the tvůrce seznamu potenciálních zákazníků, the analyzátor návštěvnosti webu a analýza reklam konkurence.
Připojte zdroje a nechte Okou analýzu pravidelně opakovat. Upozorní vás pouze na změny od posledního sběru.
