Erstellen von Interessentenlisten

Beschreiben Sie das Unternehmen, an das Sie verkaufen möchten. Okou untersucht den Markt anhand dieser Definition und gibt eine Auswahlliste zurück, in der jede Zeile das Signal und sein Datum sowie die abgelehnten Konten enthält.

Beschreiben Sie die Konten, die Sie finden möchten

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Was ist eine Interessentenliste?

Eine Interessentenliste ist ein Forschungsergebnis, kein Export. Was es nutzbar macht, sind die Belege neben jedem Konto – die Finanzierungsrunde, das Einstellungssignal, die Produkteinführung – mit dem Datum, an dem es stattgefunden hat, denn das Timing ist der größte Faktor für die Qualifikation.

Auch die abgelehnten Konten gehören in das Dokument. Ohne sie werden jeden Monat dieselben Unternehmen manuell überprüft, und niemand kann erkennen, ob die Liste gefiltert oder nur zusammengestellt wurde.

ICP → öffentliche Signale → erzielte Shortlist → Kontoübersichten01ICP02öffentliche Signale03erzielte Shortlist04Kontoübersichten

Woraus können Sie eine Interessentenliste erstellen?

Signale, die öffentlich, datiert und überprüfbar sind.

  • Finanzierung und Ausbau

    Rundgänge, neue Büros und angekündigte Pläne zum Aufbau einer Veranstaltung mit Ankündigungsdatum.

  • Einstellungssignale

    Offene Rollen, aus denen hervorgeht, welches Team zusammengestellt wird und welches Problem es lösen soll.

  • Produkt- und Einführungsaktivität

    Veröffentlichungen und öffentliche Roadmap-Änderungen, die ein Unternehmen in Ihren Markt hinein oder aus diesem heraus bewegen.

  • Rolle und Kauf von Karten

    Welche Titel das Budget enthalten und welche blockieren können, bleibt auf Rollenebene und nicht bei benannten Personen.

Wie aus einer Interessentenliste eine lohnenswerte Kontaktaufnahme wird

Eine Liste ist die Eingabe. Das unten stehende Workflow überträgt das Signal jedes Kontos in einen Entwurf, der darauf verweist, anstatt allen zu derselben Finanzierungsrunde zu gratulieren.

ICP-Recherche zur Öffentlichkeitsarbeit
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Listenersteller für potenzielle Kunden

Interessentenforschung auf Unternehmensebene, basierend auf veralteten öffentlichen Förderankündigungen. Es werden keine Personen genannt und es werden keine personenbezogenen Daten angezeigt.

Die Original-Beispieldokumente sind auf Englisch.

Generiert mit Okou

Neun übereinstimmend, sechs abgelehnt, Gründe aktenkundig

Eine ICP-Auswahlliste, bei der jedes Konto sein datiertes öffentliches Signal trägt, wobei die abgelehnten Unternehmen im Dokument aufgeführt sind und das Kriterium für jedes Nichtbestehen gilt.

Generiert mit Okou

Fünf Titel, ein Budgetinhaber, zwei stille Blocker

Eine Einkaufskarte auf Rollenebene: Woran wird jeder Titel gemessen, worauf er sich öffnet, die folgende Vorgehensweise und wo persönliche Daten eingegeben werden.

Generiert mit Okou

Drei Kurzfassungen, die Quelle von Hypothese trennen

Eine Seite pro Konto, auf der die Angaben der Quelle und die von ihr unterstützte Hypothese aufgeschlüsselt werden, mit dem Blickwinkel der Reichweite und dem, was vor dem Senden überprüft werden muss.

Bessere Ergebnisse mit Konnektoren

Verbinden Sie Ihr CRM und lassen Sie Okou die Auswahlliste nach einem Zeitplan aktualisieren, indem es neu qualifizierte Konten hinzufügt und veraltete Signale aus dem Verkehr zieht.

Nützliche Konnektoren

  • Apollo
  • HubSpot
  • Google Sheets
  • Gmail

ICP-Recherche zur Öffentlichkeitsarbeit

Verbinden Sie die Apps, in denen das aktuelle Ausgangsmaterial liegt. Verwenden Sie die Schritte als Workflow wieder. Fügen Sie eine Automatisierung erst hinzu, wenn der Workflow durch einen Trigger oder Zeitplan starten soll.

Workflow-Beispiel ansehenWorkflow-Beispiele ansehen

Häufig gestellte Fragen zum Erstellen von Interessentenlisten

Werden Kontaktdaten zurückgegeben?

Nicht aus öffentlicher Forschung. Es erstellt die Kontoliste und die Rollenzuordnung. Namen und verifizierte E-Mail-Adressen stammen von einem Kontaktdatenanbieter, den Sie verbinden, gemäß den Bedingungen dieses Anbieters.

Wie aktuell sind die Signale?

Jede Zeile enthält ihr eigenes Datum. Ein Signal, das älter als das von Ihnen festgelegte Kauffenster ist, wird zurückgehalten und nicht als aktuell angezeigt.

Kann es mein ICP genau anwenden?

Ja, und es zeigt seine Wirkung. Die abgelehnten Konten bleiben in der Ausgabe mit dem Kriterium „jedes fehlgeschlagen“ erhalten, sodass Sie erkennen können, ob der Filter richtig ist.

Okou hat außerdem: ähnlicher Firmenfinder, unternehmensrecherchetool, linkedIn-Personensuche, kI-Wettbewerbsanalyse und kI-Angebotsgenerator.

Halten Sie die Liste aktuell, anstatt sie neu zu erstellen

Verbinden Sie Ihr CRM und lassen Sie Okou die Auswahlliste nach einem Zeitplan aktualisieren, indem es neu qualifizierte Konten hinzufügt und veraltete Signale aus dem Verkehr zieht.

Automatisieren Sie die Akquise