Mulailah dengan situs web perusahaan atau produk. Okou menemukan bisnis dan situs web serupa, menjelaskan produk dan audiens yang cocok, dan memisahkan alternatif dari pelanggan serupa.
Tambahkan situs web perusahaan yang ingin Anda cocokkan
Membuka Okou dengan permintaan Anda. Penelitian dijalankan setelah masuk dan menggunakan kredit akun. Contoh di bawah ini adalah ilustrasi.Temukan perusahaan serupa
Mulai dengan:
Apa yang dimaksud dengan pencari perusahaan serupa?
Pencari perusahaan serupa memulai dengan bisnis yang dikenal dan mencari bisnis lain yang memiliki produk, pembeli, atau karakteristik perusahaan yang sebanding. Ini membantu tim penjualan memperluas daftar akun target dan memberi para pendiri titik awal untuk riset pasar.
Kemiripannya tergantung pada keputusan yang Anda ambil. Pelanggan yang mirip mungkin merupakan prospek yang berguna tanpa bersaing dengan perusahaan benih. Pesaing bisnis memerlukan bukti adanya produk dan pembeli yang tumpang tindih; kata kunci pencarian bersama saja tidak membangun hubungan itu.
Cara membuat daftar perusahaan yang mirip
Jadikan kriteria pencocokan eksplisit sebelum memperluas daftarnya.
01
Mulailah dengan sebuah perusahaan
Berikan situs resminya dan jelaskan karakteristik mana yang penting bagi penelusuran Anda.
02
Bandingkan buktinya
Tinjau produk, pembeli, model bisnis, dan detail perusahaan yang didukung setiap kandidat.
03
Kualifikasi daftar terpilih
Pisahkan kandidat yang hampir sama dari kandidat yang tidak yakin sebelum meneliti orang atau menyusun penjangkauan.
Untuk apa Anda menggunakan pencari perusahaan serupa?
Keputusan yang berbeda memerlukan definisi kecocokan yang berbeda.
Pencarian calon pelanggan yang serupa
Temukan akun yang memiliki karakteristik yang sama dengan pelanggan yang sudah ada.
Penelitian mitra
Identifikasi bisnis yang melayani audiens terkait dan verifikasi dasar untuk kemungkinan kemitraan.
Penemuan pesaing bisnis
Selidiki perusahaan dengan produk dan pembeli yang tumpang tindih sebelum membandingkan posisi mereka.
Bagaimana penemuan perusahaan menjadi daftar prospek
Gunakan kriteria pelanggan ideal Anda untuk memutuskan perusahaan mana yang layak mendapatkan riset penjualan lebih dalam.
Daftar perusahaan serupa yang menjelaskan kecocokannya
Contoh fiksi menggunakan Penjadwalan Pelabuhan sebagai perusahaan benih. Semua nama perusahaan dan catatan penelitian bersifat ilustratif.
Kriteria benih dan pencocokan
Perusahaan benih
Harbour Scheduling menjual perangkat lunak janji temu kepada bisnis layanan independen.
Diperlukan kecocokan
Produk perangkat lunak untuk kelompok pembeli yang sama. Jumlah pegawai dan pendanaan tidak diketahui dalam sampel ini dan tidak digunakan sebagai filter.
Keputusan kandidat
1
Janji Cedar — ulasan
Contoh halaman produk menjelaskan perangkat lunak janji temu untuk bisnis layanan independen. Konfirmasikan produk tersebut tumpang tindih sebelum memperlakukannya sebagai pesaing langsung.
2
Willow Retail — tunggu
Produk ini mendukung toko ritel. Mungkin saja berdekatan, namun kecocokan pembeli memerlukan bukti.
3
Agensi Northstar — kecualikan
Sampel tersebut menggambarkan layanan konsultasi dan bukan produk perangkat lunak, sehingga gagal memenuhi kriteria model bisnis yang dinyatakan.
Contoh ilustratif. Daftar nyata menyertakan sumber untuk setiap kecocokan dan menjelaskan cakupannya. Kemiripan saja tidak membuktikan niat membeli, kesehatan keuangan, atau izin untuk menghubungi.
Hasil lebih baik dengan konektor
Terapkan kriteria penjualan Anda kepada kandidat sebelum meneliti kontak.
Konektor yang berguna
HubSpot
Google Sheets
Notion
Ubah perusahaan yang sebanding menjadi daftar akun yang memenuhi syarat
Gunakan kriteria pelanggan ideal Anda untuk memutuskan perusahaan mana yang layak mendapatkan riset penjualan lebih dalam.
Ya. Berikan URL perusahaan atau produk publik dan audiens atau tugas yang Anda minati. Hasilnya membandingkan apa yang ditawarkan situs dan siapa yang mereka layani, beserta alasan dan sumber untuk setiap kecocokan. Tampilan atau kata kunci yang mirip saja tidak membuktikan mereka bersaing.
Apakah kesamaan situs web berarti lalu lintas atau pemirsa yang sama?
Tidak. Penelitian ini membandingkan produk, konten, dan positioning yang dipublikasikan. Tumpang tindih lalu lintas dan demografi pengunjung memerlukan bukti terpisah dan tidak disimpulkan dari deskripsi serupa.
Bisakah saya menemukan perusahaan yang serupa dengan pelanggan terbaik saya?
Ya. Mulailah dengan situs web pelanggan dan karakteristik yang penting bagi produk Anda. Tinjau bukti yang cocok dan tidak diketahui sebelum menambahkan kandidat ke daftar prospek.
Apakah perusahaan serupa selalu menjadi pesaing?
Tidak. Perusahaan dapat berbagi profil industri atau pembeli tanpa menjual produk pesaing. Tanyakan kepada pesaing bisnis kapan produk dan pembeli tumpang tindih adalah kriteria yang Anda butuhkan.
Dapatkah saya memfilter berdasarkan pendapatan, jumlah karyawan, atau pendanaan?
Gunakan filter tersebut jika sumbernya mendukungnya. Catatan publik mungkin tidak lengkap atau bertanggal. Nilai yang hilang masih belum diketahui; penelitian basis data tambahan memerlukan akses resmi.
Apakah saya memerlukan langganan database perusahaan?
Penelitian awal dapat menggunakan situs web dan pelaporan publik yang dapat diakses. Kumpulan data yang dibatasi hanya digunakan ketika akses resmi tersedia. Hasilnya adalah daftar penelitian yang terbatas, bukan database perusahaan yang lengkap.
Apakah pencari perusahaan serupa gratis?
Anda dapat membaca contoh dan menyiapkan permintaan Anda di sini. Penelitian dijalankan setelah masuk ke Okou dan menggunakan kredit akun yang tersedia.
