Bir şirket veya ürün web sitesiyle başlayın. Okou benzer işletmeleri ve web sitelerini bulur, eşleşen ürünleri ve hedef kitleleri açıklar ve alternatifleri benzer müşterilerden ayırır.
Eşleştirmek istediğiniz şirketin web sitesini ekleyin
İsteğinizle Okou'yi açar. Araştırma oturum açıldıktan sonra çalıştırılır ve hesap kredileri kullanılır. Aşağıdaki örnek açıklayıcıdır.Benzer şirketleri bulun
Şununla başla:
Benzer şirket bulma aracı nedir?
Benzer bir şirket bulucu, bilinen bir işletmeyle başlar ve benzer ürünlere, alıcılara veya şirket özelliklerine sahip başkalarını arar. Satış ekiplerinin hedef hesap listesini genişletmesine yardımcı olur ve kuruculara pazar araştırması için bir başlangıç noktası sağlar.
Benzerlik, verdiğiniz karara bağlıdır. Benzer bir müşteri, tohum şirketiyle rekabet etmeden faydalı bir potansiyel müşteri olabilir. Bir ticari rakibin, örtüşen ürün ve alıcılara ilişkin kanıtlara ihtiyacı vardır; paylaşılan arama anahtar kelimeleri tek başına bu ilişkiyi kurmaz.
Benzer bir şirket listesi nasıl oluşturulur?
Listeyi genişletmeden önce eşleştirme kriterlerini açıkça belirtin.
01
Bir şirketle başlayın
Resmi web sitesini sağlayın ve aramanız için hangi özelliklerin önemli olduğunu açıklayın.
02
Kanıtları karşılaştırın
Her adayın ürünlerini, alıcılarını, iş modelini ve desteklenen şirket ayrıntılarını inceleyin.
03
Kısa listeye hak kazanın
İnsanları araştırmadan veya sosyal yardım taslağı hazırlamadan önce yakın eşleşmeleri belirsiz adaylardan ayırın.
Benzer bir şirket bulma aracını ne için kullanabilirsiniz?
Farklı kararlar, bir eşleşmenin farklı tanımlarına ihtiyaç duyar.
Benzer potansiyel arama
Mevcut bir müşteriyle alakalı özellikleri paylaşan hesapları bulun.
İş ortağı araştırması
İlgili bir hedef kitleye hizmet veren işletmeleri belirleyin ve olası bir ortaklığın temelini doğrulayın.
Ticari rakip keşfi
Konumlarını karşılaştırmadan önce, örtüşen ürünleri ve alıcıları olan şirketleri araştırın.
Şirket keşfi nasıl potansiyel müşteri listesine dönüşür?
Hangi şirketlerin daha derin satış araştırmasını hak ettiğine karar vermek için ideal müşteri kriterlerinizi kullanın.
Tohum şirket olarak Harbor Scheduling'in kullanıldığı kurgusal örnek. Tüm şirket adları ve araştırma notları örnek niteliğindedir.
Başlangıç ve eşleştirme kriterleri
Tohum şirketi
Harbour Scheduling, bağımsız hizmet işletmelerine randevu yazılımı satmaktadır.
Gerekli eşleşme
Aynı alıcı grubuna yönelik bir yazılım ürünü. Bu örnekte personel sayısı ve finansman bilinmiyor ve filtre olarak kullanılmıyor.
Aday kararları
1
Sedir Randevuları — inceleme
Örnek ürün sayfası, bağımsız hizmet işletmeleri için randevu yazılımını açıklamaktadır. Doğrudan bir rakip olarak ele almadan önce ürünün örtüştüğünü doğrulayın.
2
Willow Retail — beklet
Ürün perakende mağazalarını destekler. Bitişik olabilir ama alıcı eşleşmesinin kanıta ihtiyacı var.
3
Northstar Ajansı — hariç tut
Örnek, bir yazılım ürününden ziyade danışmanlık hizmetlerini açıklamaktadır, dolayısıyla belirtilen iş modeli kriterini karşılamamaktadır.
Açıklayıcı örnek. Gerçek bir liste her eşleşme için kaynak gösterir ve kapsamını belirtir. Benzerlik tek başına satın alma niyetini, mali sağlığı veya iletişim kurma iznini kanıtlamaz.
Bağlayıcılarla daha iyi sonuçlar alın
Kişileri araştırmadan önce satış kriterlerinizi adaylara uygulayın.
Faydalı bağlayıcılar
HubSpot
Google Sheets
Notion
Karşılaştırılabilir şirketleri nitelikli bir hesap listesine dönüştürün
Hangi şirketlerin daha derin satış araştırmasını hak ettiğine karar vermek için ideal müşteri kriterlerinizi kullanın.
Bir URL'den benzer web sitelerini bulabilir miyim?
Evet. Halka açık bir şirket veya ürün URL'si ve önemsediğiniz hedef kitle veya görevi sağlayın. Sonuç, sitelerin sunduklarını ve kime hizmet ettiklerini, her eşleşmenin nedenleri ve kaynaklarıyla karşılaştırır. Benzer görünüm veya anahtar kelimeler tek başına rekabet ettiklerini kanıtlamaz.
Web sitesi benzerliği, paylaşılan trafik veya hedef kitle anlamına mı geliyor?
Hayır. Bu araştırma yayınlanmış ürünleri, içeriği ve konumlandırmayı karşılaştırmaktadır. Trafik çakışması ve ziyaretçi demografisi ayrı kanıtlar gerektirir ve benzer açıklamalardan çıkarım yapılmaz.
En iyi müşterilerime benzer şirketleri bulabilir miyim?
Evet. Bir müşteri web sitesiyle ve ürününüz için önemli olan özelliklerle başlayın. Adayları potansiyel listeye eklemeden önce eşleşen kanıtları ve bilinmeyenleri gözden geçirin.
Benzer bir şirket her zaman rakip midir?
Hayır. Bir şirket, rakip bir ürünü satmadan bir sektörü veya alıcı profilini paylaşabilir. İhtiyacınız olan kriter ürün ve alıcının örtüşmesi olduğunda iş rakiplerine danışın.
Gelire, personel sayısına veya finansmana göre filtreleme yapabilir miyim?
Kaynaklar desteklediğinde bu filtreleri kullanın. Kamu kayıtları eksik veya tarihli olabilir. Eksik değerler bilinmiyor; ek veritabanı araştırması yetkili erişim gerektirir.
Şirket veri tabanı aboneliğine ihtiyacım var mı?
İlk araştırmada erişilebilir kamuya açık web siteleri ve raporlar kullanılabilir. Kısıtlı veri kümeleri yalnızca yetkili erişim mevcut olduğunda kullanılır. Sonuç, kapsamlı bir şirket veritabanı değil, sınırlı bir araştırma listesidir.
Benzer şirket bulma aracı ücretsiz mi?
Örneği buradan okuyup talebinizi buradan hazırlayabilirsiniz. Araştırma, Okou'de oturum açtıktan sonra çalışır ve mevcut hesap kredilerini kullanır.
