Zacznij od strony internetowej firmy lub produktu. Okou wyszukuje podobne firmy i strony internetowe, wyjaśnia pasujące produkty i odbiorców oraz oddziela alternatywy od podobnych klientów.
Dodaj stronę internetową firmy, którą chcesz dopasować
Otwiera Okou z Twoją prośbą. Badania są uruchamiane po zalogowaniu i wykorzystują środki na koncie. Poniższy przykład ma charakter ilustracyjny.Znajdź podobne firmy
Zacznij od:
Co to jest wyszukiwarka podobnych firm?
Wyszukiwarka podobnych firm zaczyna od znanej firmy i szuka innych o porównywalnych produktach, nabywcach lub cechach firmy. Pomaga zespołom sprzedaży poszerzać listę klientów docelowych i daje założycielom punkt wyjścia do badań rynku.
Podobieństwo zależy od decyzji, którą podejmujesz. Podobny klient może być użytecznym potencjalnym klientem bez konkurowania z firmą nasienną. Konkurent biznesowy potrzebuje dowodów na pokrywanie się produktów i nabywców; Same słowa kluczowe w wyszukiwaniu wspólnym nie ustanawiają tej zależności.
Jak zbudować listę podobnych firm
Przed rozszerzeniem listy należy wyraźnie określić kryteria dopasowania.
01
Zacznij od firmy
Podaj oficjalną stronę internetową i wyjaśnij, jakie cechy są istotne dla Twojego wyszukiwania.
02
Porównaj dowody
Przejrzyj produkty, nabywców, model biznesowy i dane firmy każdego kandydata.
03
Zakwalifikuj krótką listę
Oddziel bliskie dopasowania od niepewnych kandydatów przed rozpoczęciem poszukiwania ludzi lub opracowaniem planu działania.
Do czego można wykorzystać wyszukiwarkę podobnych firm?
Różne decyzje wymagają różnych definicji dopasowania.
Poszukiwanie podobnych osób
Znajdź konta, które mają wspólne cechy z istniejącym klientem.
Badania partnerów
Zidentyfikuj firmy obsługujące pokrewnych odbiorców i zweryfikuj podstawy ewentualnego partnerstwa.
Odkrycie konkurenta biznesowego
Zbadaj firmy z pokrywającymi się produktami i nabywcami przed porównaniem ich pozycjonowania.
Jak odkrycie firmy staje się listą potencjalnych klientów
Użyj kryteriów idealnego klienta, aby zdecydować, które firmy zasługują na głębsze badania sprzedaży.
Fikcyjny przykład wykorzystania Harbor Scheduling jako firmy nasiennej. Wszystkie nazwy firm i notatki badawcze mają charakter poglądowy.
Kryteria początkowe i dopasowujące
Firma nasienna
Harbour Scheduling sprzedaje oprogramowanie do umawiania spotkań niezależnym firmom usługowym.
Wymagane dopasowanie
Oprogramowanie dla tej samej grupy nabywców. Liczba pracowników i finansowanie są nieznane w tej próbie i nie są stosowane jako filtry.
Decyzje kandydatów
1
Cedar Nominacje — recenzja
Przykładowa strona produktu opisuje oprogramowanie do umawiania spotkań dla niezależnych firm usługowych. Potwierdź, że produkty się pokrywają, zanim potraktujesz je jako bezpośredniego konkurenta.
2
Willow Retail — wstrzymaj
Produkt obsługuje sklepy detaliczne. Może sąsiadować, ale dopasowanie kupującego wymaga dowodu.
3
Agencja Northstar — wyklucz
Próbka opisuje usługi konsultingowe, a nie oprogramowanie, zatem nie spełnia podanego kryterium modelu biznesowego.
Przykład ilustrujący. Prawdziwa lista cytuje każdy mecz i określa jego zasięg. Samo podobieństwo nie świadczy o zamiarze zakupu, kondycji finansowej ani pozwoleniu na zasięgnięcie informacji.
Uzyskaj lepsze wyniki dzięki konektorom
Zastosuj kryteria sprzedaży do kandydatów przed wyszukaniem kontaktów.
Przydatne łączniki
HubSpot
Google Sheets
Notion
Zamień porównywalne firmy w kwalifikowaną listę kont
Użyj kryteriów idealnego klienta, aby zdecydować, które firmy zasługują na głębsze badania sprzedaży.
Często zadawane pytania dotyczące wyszukiwarki podobnych firm
Czy mogę znaleźć podobne strony internetowe na podstawie adresu URL?
Tak. Podaj adres URL firmy lub produktu publicznego oraz odbiorców lub zadanie, na których Ci zależy. W rezultacie porównuje się to, co witryny oferują i komu służą, wraz z powodami i źródłami każdego dopasowania. Sam podobny wygląd lub słowa kluczowe nie dowodzą, że konkurują.
Czy podobieństwo witryn internetowych oznacza wspólny ruch lub odbiorców?
Nie. W tym badaniu porównuje się opublikowane produkty, treść i pozycjonowanie. Nakładanie się ruchu i dane demograficzne odwiedzających wymagają odrębnych dowodów i nie można ich wyciągać z podobnych opisów.
Czy mogę znaleźć firmy podobne do moich najlepszych klientów?
Tak. Zacznij od strony internetowej klienta i cech, które mają znaczenie dla Twojego produktu. Przed dodaniem kandydatów do listy potencjalnych klientów przejrzyj pasujące dowody i niewiadome.
Czy podobna firma zawsze jest konkurentem?
Nie. Firma może dzielić profil branży lub nabywcy bez sprzedawania konkurencyjnego produktu. Zapytaj o konkurentów biznesowych, gdy potrzebne kryteria to pokrywanie się produktów i nabywców.
Czy mogę filtrować według przychodów, liczby pracowników lub finansowania?
Używaj tych filtrów, jeśli źródła je obsługują. Rejestry publiczne mogą być niekompletne lub przestarzałe. Brakujące wartości pozostają nieznane; dodatkowe badanie bazy danych wymaga autoryzowanego dostępu.
Czy potrzebuję subskrypcji firmowej bazy danych?
Do wstępnych badań można wykorzystać dostępne publiczne strony internetowe i raporty. Zastrzeżone zbiory danych są używane tylko wtedy, gdy dostępny jest autoryzowany dostęp. Rezultatem jest ograniczona lista badań, a nie wyczerpująca baza danych firm.
Czy wyszukiwarka podobnych firm jest bezpłatna?
Tutaj możesz przeczytać przykład i przygotować swoją prośbę. Badania rozpoczynają się po zalogowaniu do Okou i wykorzystują dostępne środki na koncie.
