競合他社分析とは何ですか?
競合他社の分析は、読者が確認できる場合にのみ読む価値があります。つまり、すべての主張には情報源と取得日が含まれており、推論は事実に昇格するのではなく、推論としてラベル付けされます。
最も役立つのは、多くの分析が省略する「公開情報では確認できないこと」の列です。そうした不足は商談で確認すべき質問になります。確認済みのように扱うと、比較資料に頼る営業担当者が根拠のない主張を反論される原因になります。
競合企業と、今回判断したいことを指定してください。Okouが公開ページを読み、比較表の各項目を「公開情報で確認済み」「条件付き」「裏付けなし」に分類します。これにより根拠と推論を区別できます。
競合他社の分析は、読者が確認できる場合にのみ読む価値があります。つまり、すべての主張には情報源と取得日が含まれており、推論は事実に昇格するのではなく、推論としてラベル付けされます。
最も役立つのは、多くの分析が省略する「公開情報では確認できないこと」の列です。そうした不足は商談で確認すべき質問になります。確認済みのように扱うと、比較資料に頼る営業担当者が根拠のない主張を反論される原因になります。
同じリサーチパスからの 4 つのドキュメント。
請求期間、シート、使用量の上限、および超過料金にわたる競合他社の価格分析。通貨と年間契約を維持しながら、同じチームと使用シナリオの総コストを比較します。
解決したい業務ごとに比較し、各項目を「公開情報で確認済み」「条件付き」「裏付けなし」に分類します。
各競合他社が自分自身をどのように説明するか、どこで勝ったか、そしてその後に続く弱い点。
担当者が擁護できる情報源に基づいた主張は、そこから引き出された推論とは切り離されています。
競合他社の分析で見つかったギャップは、書き込む価値のあるものです。以下のワークフローでは、下書きに至るまで同じ調査を行っています。
2 つのパブリック電子商取引プラットフォームに関する 3 つの文書からなる分析。すべての図はベンダー自身のページから取得され、キャプチャされた日付が記載されています。
オリジナルのサンプルドキュメントは英語です。
プランごとの分解では、比較では一致する 29 ドル、79 ドル、299 ドルの階層ではなく、決済プロバイダーの選択と GMV の上限が考慮されていることがわかります。
公開済み、条件付き、または未設定とマークされた各セルで実行する 9 つのジョブと、営業電話用に公開ページに残されている 3 つの質問。
各ベンダー独自の層の説明を引用したポジショニング概要。各ベンダーが公開された証拠に基づいて勝利し、その背後にある証拠を含む 4 つのソフト スポットが記載されています。
ソースを接続すると、Okou がスケジュールに従って分析を再実行し、最後のキャプチャ以降に何が変更されたかのみを通知します。
最新の元データが入っているアプリを接続してください。同じ手順はワークフローとして再利用できます。自動化を足すのは、トリガーやスケジュールで動かしたいときだけで十分です。
公式の価格設定と製品ページから始めて、チェックした日付を記録し、一貫したチームの規模と使用シナリオを比較します。最小シート、年間契約、使用量の上限、追加料金が含まれます。プロモーション価格と見積もりのみの条件を分けてください。欠落している価格をゼロとして扱わないでください。
ベンダーの主張は、ベンダー自身の主張として引用します。測定方法が公表されていないコンバージョンの数値は、事実ではなく主張として記録します。
必要な質問と証拠に基づいて競合他社分析ツールを選択します。公開ページの調査は価格設定とポジショニングに適しています。 SEO データセットは検索の可視性に適しています。トラフィックの推定により、方向性のある Web サイトのコンテキストが提供されます。ソースの範囲、鮮度、引用、エクスポート オプション、アクセス要件を比較します。 1 つのツールが競合他社のすべての指標にアクセスできることを意味するものであってはなりません。
OkouにはSEO監査レポート作成ツール、見込み客リストビルダー、ウェブサイトトラフィックアナライザー、競合他社の広告分析もあります。
ソースを接続すると、Okou がスケジュールに従って分析を再実行し、最後のキャプチャ以降に何が変更されたかのみを通知します。