Namnge konkurrenterna och det beslut du försöker fatta. Okou läser deras offentliga sidor, bygger jämförelsen och markerar varje cell som publicerad, villkorlig eller inte etablerad - så att du kan skilja bevis från slutsatser.
En konkurrentanalys är bara värd att läsa om en läsare kan kontrollera den. Det betyder att varje påstående har en källa och ett fångstdatum, och en slutsats märks som en slutsats snarare än främjas till ett faktum.
Den mest användbara kolumnen är den som de flesta analyser utelämnar: vad de offentliga källorna inte fastställer. Dessa luckor är frågorna som är värda att ta in i ett säljsamtal, och att låtsas som de besvaras är hur ett slagkort får en rep motsägelse.
Fyra dokument, från samma forskningspass.
Analys av konkurrenters prissättning över faktureringsperioder, platser, användningstak och överskottsavgifter. Jämför totalkostnad för samma team och användningsscenario, bevara valutor och årliga åtaganden.
Jämförelse efter jobb som ska utföras, med varje cell markerad publicerad, villkorad eller ej etablerad.
Hur varje tävlande beskriver sig själv, var den vinner och de mjuka fläckarna som följer.
Ursprungliga påståenden som en representant kan försvara, hålls åtskilda från slutsatserna från dem.
De luckor som en konkurrentanalys finner är de värda att skriva mot. Arbetsflödet nedan tar samma forskning hela vägen till utkast.
En analys av tre dokument av två offentliga e-handelsplattformar, varje siffra hämtad från leverantörernas egna sidor och daterad till fångsten.
De ursprungliga exempeldokumenten är på engelska.
En plan-för-plan-nedbrytning som visar att jämförelsen aktiverar val av betalningsleverantör och GMV-tak snarare än på de matchande $29, $79 och $299-nivåerna.
Nio jobb ska göras med varje cell markerad som publicerad, villkorad eller ej etablerad, och de tre frågorna som de offentliga sidorna lämnar för ett säljsamtal.
En positioneringsöversikt som citerar varje leverantörs egen nivåbeskrivningar, där var och en vinner på publicerade bevis, och fyra mjuka fläckar med bevisen bakom sig.
Anslut källorna och låt Okou köra om analysen enligt ett schema, och berätta bara vad som har förändrats sedan den senaste fångsten.
Ahrefs
Notion
HubSpot
SlackAnslut apparna som innehåller det senaste källmaterialet. Återanvänd stegen som ett arbetsflöde. Lägg bara till en automatisering när arbetsflödet ska starta från en trigger eller ett schema.
Börja med officiella pris- och produktsidor, registrera datumet som kontrollerats och jämför ett konsekvent teamstorlek och användningsscenario. Inkludera minimiplatser, årliga åtaganden, användningstak och extra avgifter. Håll separata kampanjpriser och villkor för endast offert; behandla inte ett saknat pris som noll.
Den citerar säljarens anspråk som säljarens anspråk. En omvandlingssiffra utan publicerad metod registreras som ett påstående, inte genomfört som ett faktum.
Välj verktyg för konkurrentanalys utifrån den fråga och de bevis som behövs. Forskning på offentlig sida passar prissättning och positionering; SEO-datauppsättningar passar söksynlighet; trafikuppskattningar ger vägledande webbplatskontext. Jämför källtäckning, färskhet, citat, exportalternativ och åtkomstkrav. Ett verktyg bör inte innebära tillgång till varje konkurrentmått.
Okou har också sEO-revisionsrapportgenerator, den prospektlistbyggare, den webbplatstrafikanalysator och den analys av konkurrentannonser.
Anslut källorna och låt Okou köra om analysen enligt ett schema, och berätta bara vad som har förändrats sedan den senaste fångsten.
