Ideale klantprofielgenerator

Beschrijf wie bij u koopt, of overhandig de dealgeschiedenis. Okou retourneert een ICP geschreven als drempels waarop u een lijst kunt sorteren — plus de uitsluitingscriteria, wat de helft is die de meeste teams nooit opschrijven.

Beschrijf wie er al bij je koopt

Opent Okou met uw prompt. Gratis abonnement inbegrepen.De ICP bouwen
Begin met:

Wat is een ideaal klantprofiel?

Een ICP beschrijft het bedrijf waaraan verkocht moet worden, niet de persoon die tekent. Het is alleen nuttig wanneer elk criterium een drempel is waarop een lijst kan worden gesorteerd — personeelsband, een functie die bestaat, een trigger binnen een venster.

De helft die wordt overgeslagen, zijn de diskwalificaties. Zonder deze vertelt een ICP een vertegenwoordiger wie hij moet achtervolgen en niets over wie hij moet afwijzen, wat de kwartalen daadwerkelijk verliest.

Dealgeschiedenis → criteria → commissie → diskwalificaties → scoren01Dealgeschiedenis02criteria03commissie04diskwalificaties05scoren

Wat komt er kijken bij een ideaal klantprofiel?

Vier delen, elk testbaar tegen je eigen geschiedenis.

  • Firmografische criteria

    Grootte, sector, geografie en fase, geschreven als banden in plaats van bijvoeglijke naamwoorden.

  • Gedragstriggers

    De financieringsronde, de nieuwe operationele aanwerving, de migratie — en het venster waarin elk van deze zaken van belang is.

  • Aankoopcommissie

    Welke rollen verschijnen, welke budget hebben, welke kunnen blokkeren en wat elk beweegt.

  • Diskwalificaties

    De signalen die een verlies of een churn voorspellen, met het bewijs en of elk een harde nee is.

Hoe een ICP outreach wordt die verwijst naar iets echts

Het profiel bepaalt welke accounts het waard zijn om te onderzoeken. De onderstaande workflow doet dat onderzoek en stelt de outreach op die het rechtvaardigt.

ICP-onderzoek naar outreach-concepten
Hoe een ICP outreach wordt die verwijst naar iets echts01Wat is eenideaalklantprofiel?02Hoe een ICPoutreach wordtdie verwijstnaar iets echts03ICP-onderzoeknaaroutreach-conce…

Ideale klantprofielgenerator

ICP-documenten gegenereerd op basis van een aangeleverde voorbeelddealgeschiedenis, geschreven als drempelwaarden waaraan een lijst kan worden gescoord.

De originele voorbeelddocumenten zijn in het Engels.

Gegenereerd met Okou

Zeven criteria, elk een filter

Een ICP waarbij elk criterium een drempelwaarde heeft en het bewijs van de winstpercentages erachter, plus het aankoopcomité zoals waargenomen in de steekproef.

Gegenereerd met Okou

De hogere score is nog steeds de verkeerde keuze

Twee kandidaatprofielen scoorden op zes identieke criteria, met de afweging die de score verbergt en de beslissing die volgt.

Gegenereerd met Okou

Zes redenen om nee te zeggen

De anti-ICP: vijf harde dalingen en één zachte vlag, elk terug te voeren op een patroon in de geleverde verliezen en churn, met wat de lijst niet kan zien.

Betere resultaten met connectors

Verbind uw CRM en laat Okou accounts beoordelen aan de hand van deze criteria zodra ze binnenkomen, zodat het profiel werkt in plaats van in een document te blijven staan.

Handige connectors

  • HubSpot
  • Apollo
  • Google Sheets
  • Notion

ICP-onderzoek naar outreach-concepten

Verbind de apps die het nieuwste bronmateriaal bevatten. Hergebruik de stappen als een workflow. Voeg alleen een automatisering toe wanneer de workflow moet starten vanuit een trigger of planning.

Bekijk workflowvoorbeeldBlader door workflowvoorbeelden

Veelgestelde vragen over de generator voor ideale klantprofielen

Wat als ik nog geen dealgeschiedenis heb?

Beschrijf de klanten waarvoor je denkt te zijn en het bouwt een hypothese op, als zodanig gelabeld, met het bewijs dat je nodig zou hebben om elk criterium te bevestigen of te verwerpen.

Hoe verschilt dit van een koperspersona?

Een persona beschrijft een persoon. Een ICP beschrijft een bedrijf en is geschreven om te worden toegepast op een lijst, daarom heeft elk criterium hier een drempel.

Hoe vaak moet het veranderen?

Per kwartaal. Beoordeel de gesloten-gewonnen van het laatste kwartaal hiertegen; als de gesloten-verloren net zo hoog scoort, zijn de criteria niet onderscheidend en moeten ze opnieuw worden opgebouwd.

Okou heeft ook de prospectlijstbouwer en de analyse van AI-concurrenten.

Pas de ICP toe op een lijst in plaats van op een dia

Verbind uw CRM en laat Okou accounts beoordelen aan de hand van deze criteria zodra ze binnenkomen, zodat het profiel werkt in plaats van in een document te blijven staan.

Zet de ICP aan het werk