Idealer Kundenprofilgenerator

Beschreiben Sie, wer bei Ihnen kauft, oder übergeben Sie die Transaktionshistorie. Okou gibt einen ICP zurück, der als Schwellenwerte geschrieben ist, nach denen Sie eine Liste sortieren können – plus die Disqualifikationskriterien, also die Hälfte, die die meisten Teams nie aufschreiben.

Beschreiben Sie, wer bereits bei Ihnen kauft

Öffnet Okou mit Ihrem Prompt. Im kostenlosen Tarif enthalten.Erstellen Sie den ICP
Beginnen mit:

Was ist ein ideales Kundenprofil?

Ein ICP beschreibt das Unternehmen, an das sich der Verkauf lohnt, nicht die Person, die unterschreibt. Dies ist nur dann sinnvoll, wenn jedes Kriterium einen Schwellenwert darstellt, nach dem eine Liste sortiert werden kann – Personalbestandsgruppe, eine vorhandene Funktion, ein Auslöser innerhalb eines Fensters.

Die Hälfte, die übersprungen wird, ist das Disqualifikationskriterium. Ohne sie sagt ein ICP einem Vertreter, wen er verfolgen soll, und nichts darüber, wen er ablehnen soll, wodurch das Viertel tatsächlich verloren geht.

Deal-Historie → Kriterien → Ausschuss → Disqualifikationskriterien → Bewertung01Deal-Historie02Kriterien03Ausschuss04Disqualifikationskriterien05Bewertung

Was gehört zu einem idealen Kundenprofil?

Vier Teile, jeder anhand Ihrer eigenen Geschichte überprüfbar.

  • Firmografische Kriterien

    Größe, Sektor, Geografie und Bühne, geschrieben als Bands und nicht als Adjektive.

  • Verhaltensauslöser

    Die Finanzierungsrunde, die Einstellung neuer Mitarbeiter, die Migration – und das Zeitfenster, in dem jedes einzelne davon von Bedeutung ist.

  • Einkaufsausschuss

    Welche Rollen erscheinen, welche halten Budget, welche können blockieren und was bewegt sich jeweils.

  • Disqualifikationskriterien

    Die Signale, die einen Verlust oder eine Abwanderung vorhersagen, mit den Beweisen und ob jedes davon ein klares Nein ist.

Wie aus einem ICP eine Botschaft wird, die sich auf etwas Reales bezieht

Das Profil entscheidet darüber, welche Accounts eine Recherche wert sind. Das unten stehende Workflow führt diese Recherche durch und entwirft die damit verbundene Reichweite.

ICP-Recherche zur Öffentlichkeitsarbeit
Wie aus einem ICP eine Botschaft wird, die sich auf etwas Reales bezieht01Was ist einidealesKundenprofil?02Wie aus einemICP eineBotschaft wird,die sich auf…03ICP-RecherchezurÖffentlichkeit…

Idealer Kundenprofilgenerator

ICP-Dokumente, die aus einem bereitgestellten Beispiel-Dealverlauf generiert und als Schwellenwerte geschrieben sind, anhand derer eine Liste bewertet werden kann.

Die Original-Beispieldokumente sind auf Englisch.

Generiert mit Okou

Sieben Kriterien, jedes ein Filter

Ein ICP, bei dem jedes Kriterium einen Schwellenwert und die dahinter stehenden Win-Rate-Beweise sowie den in der Stichprobe beobachteten Einkaufsausschuss trägt.

Generiert mit Okou

Der höhere Wert ist immer noch die falsche Wahl

Zwei Kandidatenprofile wurden anhand von sechs identischen Kriterien bewertet, wobei der Kompromiss zwischen der Bewertung und der daraus folgenden Entscheidung ausgeblendet wurde.

Generiert mit Okou

Sechs Gründe, Nein zu sagen

Der Anti-ICP: fünf harte Ablehnungen und eine weiche Flagge, die jeweils auf ein Muster in den bereitgestellten Verlusten und der Abwanderung zurückzuführen sind, was die Liste nicht erkennen kann.

Bessere Ergebnisse mit Konnektoren

Verbinden Sie Ihr CRM und lassen Sie Okou Konten anhand dieser Kriterien bewerten, sobald sie eingehen, sodass das Profil funktioniert und nicht in einem Dokument verbleibt.

Nützliche Konnektoren

  • HubSpot
  • Apollo
  • Google Sheets
  • Notion

ICP-Recherche zur Öffentlichkeitsarbeit

Verbinden Sie die Apps, in denen das aktuelle Ausgangsmaterial liegt. Verwenden Sie die Schritte als Workflow wieder. Fügen Sie eine Automatisierung erst hinzu, wenn der Workflow durch einen Trigger oder Zeitplan starten soll.

Workflow-Beispiel ansehenWorkflow-Beispiele ansehen

Häufig gestellte Fragen zum Generator für ideale Kundenprofile

Was ist, wenn ich noch keine Deal-Historie habe?

Beschreiben Sie die Kunden, für die Sie sich Ihrer Meinung nach interessieren, und es wird eine Hypothese erstellt, die als solche bezeichnet wird, mit den Beweisen, die Sie benötigen würden, um jedes Kriterium zu bestätigen oder zu beseitigen.

Wie unterscheidet sich das von einer Buyer Persona?

Eine Persona beschreibt eine Person. Ein ICP beschreibt ein Unternehmen und ist so geschrieben, dass es auf eine Liste angewendet werden kann, weshalb jedes Kriterium hier einen Schwellenwert hat.

Wie oft sollte es sich ändern?

Vierteljährlich. Erzielen Sie den Schlusssieg des letzten Viertels dagegen; Wenn die Bewertung „Geschlossen-Verloren“ genauso hoch ist, sind die Kriterien nicht diskriminierend und müssen neu erstellt werden.

Okou hat außerdem: erstellen von Interessentenlisten und kI-Wettbewerbsanalyse.

Wenden Sie den ICP auf eine Liste statt auf eine Folie an

Verbinden Sie Ihr CRM und lassen Sie Okou Konten anhand dieser Kriterien bewerten, sobald sie eingehen, sodass das Profil funktioniert und nicht in einem Dokument verbleibt.

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