什麼是理想客戶畫像？
一個ICP描述的是值得銷售的公司，而不是簽字的人。它只有在每個標準都是可以透過列表排序的閾值時才有用——例如員工人數範圍、存在的職能、視窗內的觸發條件。
被跳過的一半是取消資格的因素。沒有這些因素，ICP只告訴銷售人員應該追求誰，而不會告訴他們該拒絕誰，而實際上損失的就是其中一部分。
理想客戶畫像生成器
描述誰會購買你的產品，或者提供交易歷史。Okou 返回一個以閾值形式書寫的理想客戶畫像，你可以用它對列表進行排序——還有不合格條件，這是大多數團隊從不記錄的那一半。
描述誰已經在向你購買
使用你的提示開啟Okou。包括免費計劃。構建ICP
從這裡開始：
理想客戶畫像包含哪些內容？
四個部分，每個部分都可以根據你自己的歷史進行測試。
公司特徵標準
規模、行業、地理和階段，以分段形式而非形容詞形式書寫。
行為觸發因素
融資輪次、新的運營招聘、遷移——以及每個事項重要的時間視窗。
採購委員會
哪些角色出現、哪些掌握預算、哪些可以阻止，以及驅動每個角色的因素。
不合格因素
預測流失或損失的訊號，包括證據以及每個訊號是否為確定性的否定。
理想客戶檔案生成器
根據提供的示例成交記錄生成理想客戶畫像，將判斷標準寫成可用於名單評分的具體閾值。
原始示例作品為英文。
由 Okou 生成
7 項標準，逐項篩選
ICP，其中每個標準都有一個閾值及其背後的勝率證據，以及樣本中觀察到的購買委員會。
由 Okou 生成
得分更高，也可能不適合
兩個候選人資料根據六個相同的標準進行評分，並隱藏分數和隨後的決定。
由 Okou 生成
6 個應當拒絕的理由
反 ICP：五個硬下降和一個軟標誌，每個都追溯到所提供的損失和流失的模式，而列表中看不到這些。
將ICP應用於列表而不是幻燈片
連線你的CRM，並讓Okou在帳號到達時根據這些標準進行評分，這樣配置檔案才能真正起作用，而不是僅存在於文件中。
